Prep800 - מחזק ומחליש

הבנת המבנה הסמוי

כדי לחזק או להחליש טענה, צריך קודם לזהות מהי המסקנה (התוצאה) שניסו לטעון. לעיתים קרובות החוקר בטקסט קובע כי X גרם ל-Y.

לדוגמה: מחקר מצא אצל צמחונים פחות מחלת לב, ומסיק שהימנעות מבשר מגנה על הלב.

החלשה: סיבה חלופית (משתנה מתערב)

הדרך הקלאסית והנפוצה ביותר של המרכז הארצי להחליש טענה פסיכומטרית, היא לספק "סיבה אחרת".

למשל, כדי להחליש נגיד פשוט: צמחונים עושים גם יותר ספורט עציק בממוצע! לכן - זה הספורט שמגן ולא חוסר הבשר. זוהי החלשה קטלנית ויפיפיה.

תרגול זיהוי כיוון השפעה

ענו עכשיו על 3 השאלות הבאות:

1. חוקר גילה שמי שמשחק שחמט מקבל עליות שכר גבוהות יותר ממי שלא משחק. הוא קבע שהשחמט משפר יכולות משא ומתן. איזה נתון יחליש טענה זו באופן החמור ביותר?

כמו כן, גם אנשים שמשחקים דמקה מקבלים לעתים עליות שכר גדולות.

אנשים המיומנים בשחמט פחות טובים בספורט אתלטי.

מסתבר באופן ודאי ושובה עין שכדי לשחק שחמט ולנצח ברמות הללו דרוש מנת משכל בסיסית וכישור חישוב (IQ) גבוהים במיוחד מראש.

למשחקי לוח יש השפעה גדולה על סבלנותו הרגועה של האדם בעבודה.

2. מנהל שיווק העביר קורס מקצועי בקיץ כדי לקדם מוצרים. לאחר הקורס ראה שהמכירות זינקו והסיק אד הוק שהקורס אפקטיבי. מה מהבאים יחזק את המסקנה שלו?

חברה אחרת שניסתה למכור מוצרים דומים מאד בקיץ אך לא השתמשה בקורסי הדרכה ראתה ירידה תלולה במכירות בחודשים אלו.

לקראת הקיץ, אנשים נרענים יותר ויש להם יותר כסף להוציא על קניות.

הקורס נערך בחינם לגמרי ולא תדרש מאמץ רב מפי המדריכים.

ישנם קורסים גרועים שלא עוזרים בסיילס בכלל.

3. יצרן נעליים סגר חנות שמנתה 8 עובדים בכפר-סבא ופתח חנות מרשימה יותר עם 15 עובדים בתל אביב כעבור שלושה שבועות. המכירות נשארו זהות, ומכאן הסיק שהמעבר לתל אביב נכשל (לא הגדיל מכירות). איזה משפט יעניק החלשה למסקנה שהוא "נכשל"?

מעבר לתל אביב גורר עלויות מטורפות פוגעות ברווחיות.

המכירות בכפר-סבא נשעו בזכות לקוחות ותיקים.

בדיוק בחודש המעבר, החל מיתון חריף שחתך את הוצאות הקנייה לכלל הענפים האחרים ארצית בחמישים אחוז.

הלקוחות של נעלי היצרן אינם מרוצים מהאיכות כליל.